网络商城销售：你该关注哪几个指标！

人亦已歌

众所周知，京东与淘宝这样的电商平台，已经占据了大量的市场份额，面临居高不下的运营成本，一些创业者选择创建自己独立的网络商城或者微店。 ?

起初，对于中小卖家，创建网络商城，销售产品大部分是盲从，经历一段时间后，才发现遇到各种问题，因此，我们需要学会未雨绸缪。 ?

1、页面流量 ?

对于网络商城而言，获取线上流量是前提，否则就无从谈及销售，同时我们也应该关注流量的质量，从而进一步做战略调整，因此，我们需要针对流量统计，进行有效分析： ?

① 流量入口 ?

审查网站线上的流量入口，基于SEO、PPC、社交媒体、广告联盟、还是直接访问，哪些页面更受欢迎，为什么是这样，有利于调整上述领域的运营策略。 ?

② 页面停留时间与跳出率 ?

页面停留时间反应出哪些产品页面更受欢迎，它所对应的产品，是否有季节性的价格驱动，比如：一个过季的折扣，同时你需要查看跳出率，是否产生高跳出率，从而进一步调整落地页，有必要的话，可以统计跳离的页面。 ?

③ 新老访客比率 ?

留存用户，对应网络商城而言十分重要，它代表你的产品是否有足够的粘性，可以完全满足用户的潜在需求，适当的利用优惠活动，提高访客的回访率，是一个不错的选择。 ?

2、投资回报率 ?

① 产品转化率 ?

转化率是衡量一个网络商城：产品、内容、流量、品牌影响力的最直观指标，它清晰反应用户的购买意图，以及潜在需求，分析转化率，有利于更好的制定网络销售方案。 ?

② 平均点击成本 ?

对应网络商城而言，大部分流量的来源，都是基于 seo sem 的组合流量，针对SEM的成本计算相对方便，但对于SEO而言，合理统计单次点击成本相对困难，但抽丝剥茧还是可以统计的，比如：精确到每个链接的成本，人员发布的时间成本（利用工资，按照时间比例计算），从而进一步调整竞价与自然排名的策略，优化点击成本。 ?

③ 平均消费单价 ?

这是衡量网络商城用户购买力的一个参考指标，它清晰的展现整站用户，对哪些商品更感兴趣，我们该如何拓展相关产品，尝试提高平均单价的消费。 ?

总结：针对网络商城线上运营，仅仅给出一些常用的参考指标，更多细节需要针对不同行业深度研究，上述内容仅供参考。