如何选择目标客户！

人亦已歌

如果你从事SEO第三方服务有一段时间了，你会发现形形色色的客户，他们每个人的业务都是特别的，他们的行业，需求与目标都是如此。 ?

尽管如此，他们都有一个共同的特点，那就是用低的价格，获取高质量的排名，并且很多企业主认为，SEO其实就是一锤子买卖。 ?

接触的多了，通过简单的对话，你就会清晰的发现，他是否有可能成为你潜在的用户，比如： ?

1、超低的预算，超高的目标 ?

这样的客户总是过于严苛，从不满足自己的现状，尽管你从极低的预算，努力完成一部分排名，他总是不满足，他几乎不清楚，即便在充足的资源也不能能获取在高的排名。 ?

面对，这样的客户，无论多少努力，都是徒劳，理应果断放弃。 ?

2、过几天我在付款 ?

无论你的优化效果达到什么程度，你为他提供了多少的优惠，他总是无法按时完成对你工作的支付。 ?

这种SEO客户，虽然会保持忠诚的支付报酬，但他永远会延迟付款，如果你的没有良好的现金流，那么这类客户还需要慎重选择。 ?

3、我的排名怎么不是第一 ?

对于这种客户，他对SEO指标判定的标准貌似只有一个唯一的指标：排名第一，因此，如果你的团队没有超强的实战能力，他永远会以这个口吻，去刁难你，当然你可以很好的衡量他的目标需求，如果在能力范围可以完成，为什么不签他这单呢。 ?

4、电话经常占线 ?

他是一个超级忙的客户，很多SEO项目决策性的东西都是需要和对方商议，经常性的联系不上，将会导致项目推进迟缓，从而影响整体公司的运转，为此你需要在签订合同之前就和对方协商好，这种情况的处理方案。 ?

5、杂乱无章的网站 ?

你经常会遇到很多栏目，大量内容的网站，但几乎找不任何一点的相关性，经过与对方沟通后，并没有发现他的核心目标是什么。 ?

接下这种网站，会浪费你大量的沟通成本，如果你没有足够的时间，还是不要尝试优化这样的站点。 ?

6、所谓的SEO专家 ?

在与你进行项目对接与谈判的时候，这类客户经常会说的一句话是：我们自己没有时间，就交给你们做吧。 ?

他们觉得读了一两篇SEO文章，就变成了专家，甚至和你探讨很多SEO优化策略，面对这样的用户如果你没有能力证明的你专业性，那么对于项目进展是一个很漫长的路程。 ?

7、用钱来说话 ?

大部分SEO服务顾问都是非常喜欢这类客户，他们没有过多的语言，多的只是钱，经常做的一件事就是我付钱你来帮我做，这里面可能会让一些人乐开怀。 ?

但他同样有一个问题就是，SEO是一个团队项目，你需要对方配合你做内容营销与对产品关键词的深度挖掘，等一系列问题，这并不是钱就能完美解决的事情。 ?

8、给我出一份诊断报告 ?

如果他让你出一份免费的诊断报告，那么几乎是骗取诊断报告，然后自行优化或者找一个价格最低的服务商来做，解决这个问题很好的办法就是，我当然可以给你出诊断报告，但是需要付费。 ?

那么，你该如何选择适合自己的SEO客户呢？ ?

①背景调查：尽量了解，这家公司以往与哪些SEO顾问合作，如果从来没有，那很好。 ?

②清晰的目标与规划：他是否有一项，完整的目标清单，而非是让你看着办。 ?

③优质的编辑团队：内容为王的时代，脱离产品相关的内容，往往需要付出额外的代价。 ?

④合理的支付流程：他是否可以预付款，并且可以提供可持续的支付，如果可以，尽量落实到合同中。 ?

总结：SEO顾问服务是一个痛并快乐的职业，你每天会面临很多咨询客户，各种有趣的问题，让你哭笑不得，只有懂的合理的筛选，才能持续稳定的发展业务。