如何利用电子邮件营销，提高垂直电商站点的销售量！

人亦已歌

随着电商平台的竞争不断加剧，越来越多的中小企业投身到自建的垂直电商行业中，对于这类站点而言，他们除了解决支付问题，营销推广就成为重要的工作，虽然这些年邮件营销逐渐的淡出了的大家的视野，但对于用户相对精准的垂直电商，电子邮件营销仍旧有着极高的转化率，这为电商SEO工作，提供了诸多的便利。 ?

邮件营销简单理解就是垂直电商机构，向现有的与潜在的用户列表中的电子邮箱，推送具有一定价值的信息，它可能是一个信息列表、产品的使用说明与注意事项、也可以最新产品的推荐，通常的目的是为了提高潜在销售商品的转化率。 ?

在诊断潜在用户发送电子邮件推广的时候，我们需要明确自建的营销目的，是获取注册用户，还是提升产品交易数量等内容。 ?

通常情况下你会从第三方大数据平台，获取一部分有价值的电子邮件，当然，你也可以针对关键词，直接在相关QQ群中，获取QQ邮箱，然后你需要将这部分邮件列表统一分类，按照性别，年龄，潜在的收入情况，比如：你可以利用QQ等级做一些基础的筛选。 ?

目前提供邮件营销的平台众多，你需要尽量选择专业数据营销公司提供的发布平台，他们发布速度快，被拦截的几率小，比如，阿里云下的邮件推送服务，甚至有部分公司会提供专业的数据分析软件。 ?

你可以通过邮件到达率，打开率，网址点击率，转化率等几个指标，审查现有电子邮件账户的价值，并且合理的分类整理，不断的进行筛选归类，积极转化优质用户。 ?

为了KPI你可以通过很多渠道获取短期的销售额提升，当然从长期运营的角度，你需要尽最大努力激活垂直电商平台的已注册用户，通过邮件推送相关优惠信息给对方，比如：首次购买包邮，满300给予5折优惠等活动。 ?

如果你在运营一个电商网站，你会发现他们在收藏夹、购物车里，经常保留一部分商品，通过大量的数据分析，你会发现购物车里的现存商品转化率相对收藏夹要高很多，你需要分析为什么他们会长期存在，而没有实现真实的转化，并且根据相关因素，制定相应的营销方案。 ?

基于用户行为研究，你会整理出平台用户对某些产品更加感兴趣，然后将这部分产品进行整理与分类，制作成产品列表或者电子书，利用邮件群发推送给目标用户。 ?

你可以定期推送邮件可客户：比对竞争对手以及电商平台的产品价格，然后根据已购买产品，计算出为用户节省了多少资金，从而提高品牌影响力与用户复购率。 ?

利用邮件推送问卷调查，积极邀请用户参与反馈，针对不同等级的用户设计不同的问卷内容，利用参与调查反馈积分的模式，吸引用户积极参与，并针对反馈情况，制定下一步营销策略。 ?

总结：虽然电子邮件营销是众多营销推广的渠道之一，但对于垂直电商而言，它依然重要，你是否已经淡忘了它。