揭秘亚马逊品牌广告的收费标准与实战效果

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揭秘亚马逊品牌广告的收费标准与实战效果

亚马逊广告类型有三种，分别是商品推广广告、品牌推广广告以及展示型推广广告。很多商家都很关心广告花费占比的问题。那么，亚马逊品牌广告如何收费?

一、亚马逊品牌广告如何收费?

CPC一般根据广告被点击的次数来收费。CPC的成本与广告选择的关键词和销售数据有关。销售数据还与产品的点击量和转化率有关。

PPC广告是按照点击广告的用户数量来收费的。

简单来说，如果卖家的产品使用PPC广告，用30美元获得120次点击，那么单次点击的成本就是0.25美元。每一个买家，点击卖家推广的广告，需要向平台支付0.25美元的推广费。

至于亚马逊的广告费扣除机制，该平台将为每个卖家提供50美元的初始信用额度。卖家每打一次信用额度，付款成功后信用额度就会增加。最高信用额度是500美元。

二、亚马逊品牌广告效果怎样?

亚马逊品牌广告的作用：

①广告霸屏，增强品牌影响力。

可以试想以下，如果当一个客户搜索一个从来没接触的产品类目时，看到搜索结果下面基本全都是某一品牌时，基本上会认为这个品牌在这个类目下是很有实力的，给客户留下这个第一印象对促进转化是很有帮助的。

②流量闭环，减少流量损耗。

当自家的产品详情页被自家的广告包围以后，我们引来的流量就不会被竞品带走了，极大的提高了流量的留存率。关于这一条有三点需要注意：

1)保证自家的产品确实各项表现不能太差才行(例如星级)，否则客户即使是关掉网页也不会购买;

2)100%实现闭环成本太高，建议在成本Hold的住的情况，尽可能提高增大曝光即可;

3)实现闭环需要有足够多的同类目产品，所以比较适合深耕某个一细分类目的卖家。

③流量包围，建立流量护城河

当我们在某一类目占领先优势时，可以让我们的广告去尽可能的包围竞品，汲取它们的流量，限制它们的销量和Rank排名的增长,以稳定我们产品的排名。

流量闭环和流量包围其实是同一种思路，只不过一个对自己，一个对竞品。

总的来说，亚马逊品牌广告有两种收费方式，一种是按广告被点击的次数来收费，一种是按照点击广告的用户数量来收费。