深刻认识长尾理论，不以操作排名为核心的流量提升

人亦已歌

前面，提到了不同行业存在不同搜索需求，需要对应有不同的SEO操作方式。在具体落实中，首先要做的显然是对于行业搜索词的分析。且搜索词分析这一件事情，贯穿于SEO的始终。但是，在具体的搜索词分析之前，还是先需要进一步了解我们应该分析什么样的搜索词、分析了又有什么用。

本文也可以顺带初涉一个问题：如果说SEO行业里面最大的误解，那必然是大多人都觉得SEO以提高排名为重。然而，这是大错特错的，导致大多数人把SEO从一开始就做错了。

对于头一回看到这个观点的人，可能会觉得这玩意不可信，不做排名SEO做什么？为了论述这个问题，需要先依次解释下面的问题：

(1) SEO流量空间是什么样的构成 (2) 如何获得这些SEO流量

一、流量空间构成

一个老生常谈的知识点——长尾理论。

长尾理论的大致意思是，哪怕有些热门词的搜索量比较高，但和一些冷门词相比较的话，会发现冷门词的数量实在是太多太多了，最终冷门词的所有需求加起来，远远高于个别的热门词。

绝大多数SEO人员都知道「长尾理论」，但对它有深刻了解的还是不多。往往许多人觉得长尾理论的意思不过是说冷门词流量也不少，如果热门词做不上去可以考虑考虑冷门词。但这个观点害苦了太多SEO人员。

为了足够形象的让大家短时间内尽量全面的认识长尾现象，下面分享一些赶集网SEO的明确数据： （已无保密协议的限制，且由于赶集被58收购后CEO在内的所有核心人员均已离开，因此不碍于分享）

1. 赶集网内容页（文字为主的页面）流量占整体2/3，列表页（链接为主的页面）仅占整体不到1/3

2. 赶集网一级列表页（即对应「招聘」、「北京租房」这些词的页面），仅占列表页的流量不到1/2

3. 以招聘频道为例，赶集招聘频道巅峰时期日均SEO流量100万左右（非年后等季节性高峰期数据）。其中，「招聘」这个词排名百度首页，每天贡献不到1000流量。把「北京招聘」、「上海招聘」、「司机招聘」等等词都算上，每天贡献流量仅数千。

4. 招聘频道80％流量来自于公司页面。其中的词比如「河南中海房地产开发有限公司」、「中建二局二公司第四分公司」…

5. 对于招聘频道公司页面，获得SEO流量的词的平均字数，是10.5；对于整个赶集网，这个数字是8.9。

以上情况绝非个例，任何大型网站都是差不多的情况。 （这里说的大型网站，同时包括大型的个人网站等，并非仅指知名网站）

因为大型网站拿到了大部分的SEO流量，所以，也可以说整个搜索引擎上的搜索需求差不多也是这样的。

热门词流量，根本就是少得可怜。

不是说热门词流量毫无价值，有时候一些小网站也是可以考虑去做做的。如果把几个日均搜索量几千几万的词排名做上去，对小网站的起步期来说可能还不错。但这点的前提一定是可以用比较少的工作量去做出比较大的词的排名。常会见一些群里有人提到：「辛苦了半年多，把百度指数几百的词做到了百度首页，每天才十来个流量，SEO真不是人做的」。然而，本质原因其实还是在于根本不会做SEO。

熟悉「SEO前线」这个网站的人都知道，以前运营论坛的时候，我有把「SEO」这个整个行业竞争可能最大的词的排名做到了百度首页，后来稳定了将近一年，直到论坛完全不再运营排名才有所下降。虽然在公开课程这边不方便分享操作方法，但亲身感触是，操作仅一个词的排名，比提升整体流量容易太多了。

二、如何获取长尾流量

前面已经说了长尾流量，但没有直接回答文章开头抛出的问题——为什么SEO重点不是做排名？如果说长尾流量，也可以是批量做几万几十万的关键词的排名嘛。

这里的关键点在于，整个行业的SEO水平实在太差了，许多从业者连根本的长尾理论也没认识到位，所以大多的长尾词根本就是没人特意去做的。既然没人做，哪需要刻意去操作排名和人竞争。我们只需要网站上有着不算太差的页面，它被百度收录后就直接能排上去。

因此我们需要做的，重点只在于针对搜索词在网站上构建出合适的着陆页。而这一点，我将之称为「搜索需求覆盖」。

为了更形象的说明操作「搜索需求覆盖」和操作「排名」之间的不同之处，先来一个最典型的案例：

赶集网的二手手机栏目，用户发帖的时候标题一般写：「八成新iPhone」、「九成新iPhone」，极少有人会写「二手」这两个字，可能是因为觉得写了掉价。

而反过来，其他用户在百度搜索的时候，不会去搜什么八九成新，基本都搜索「二手iPhone」。搜索词里面的「二手」在网页标题里面如果找不到，那肯定几乎没法排上去。

很简单，改改标题即可： 原先：转让八成新iPhone – 赶集网 改成：转让八成新iPhone，二手手机 – 赶集网

这时候，我们让这页面开始可能可以获取到「二手」相关的流量，但没有提升过任何这个页面原来的排名。

根据或可用于参考的我的个人经验，提升搜索需求覆盖给我所有做过的项目带去了过半的流量提升，其次才是排名、收录和点击这三者共同构成了剩余的不到一半。搜索需求覆盖、收录、排名和点击这四点构成了完整的SEO基础体系，将在后续的内容中展开。另外，根据我对于不在少数的行业的数据分析，绝大多数情况下某行业SEO最出色的网站，排名层面上领先于该行业top 50网站排名均值所带来的流量增益，不超过50?

因为目前的话题集中于「词」这个范畴上面，这边案例只是为了说明排名操作并非SEO重点，至于更多的案例可能以后再提。后面将再继续阐述如何具体的处理词这个话题。