如何正确学会SEO营销手段

人亦已歌

  河北SEO顾问：谁该学习SEO营销？学会SEO营销手段，你有机会像他们一样：

  1、大学生、待业者、迷茫者应聘SEO营销相关岗位，实现高薪收入；

  2、优秀业务员多一种销售技术，成为销售冠军；

  3、传统企业家利用SEO营销自己的产品，扩大业务收入；

  4、普通白领使用SEO营销技术兼职销售产品，增加兼职收入！

  5、普通人还可以通过它进行自我展示，创造间接价值！

  如何开展正确的网络销售？

  错误观点1：做网络销售就是要在淘宝上开一个店

  问普通人在网上可以卖东西，大多数人的回答是是不是就在淘宝开个店？淘宝作为电子商务平台之一这个概念已经深入人心了。但不代表网络销售就是开淘宝店。因为在网络上，还有其它很多方法可以销售得出去产品。

  错误观点2：做网络销售需要投广告砸出一个品牌

  我们还认为似乎只有京东商城、当当网这些品牌商城网站才可以销售产品。所以也就有了这种不成熟的论点：做电子商务就是要狠砸品牌！然后用品牌吸引买家。

  很多传统行业想从事电子商务的人，都被这种观点“忽悠”了！貌似做电子商务没个1个亿是砸不出来的。但这些并不是真正的网络销售！举例：曾经有过一个网站叫做千寻网，一出来就拿了N多美金做电商，在各个网站上砸品牌广告，结果几个月，就把自己给砸死了。

  错误观点3：有很多人访问你的网站，网络销售就可以成功

  来的人多产品还卖不掉，难道来得少就能卖得掉吗？而如果只重流量，不重定向流量，来的人再多，你的网站也卖不掉东西的！而做定向流量最好的方法，并不是传统媒体！有这么一个测试：一家网站投放了报纸广告，投放了100，000元的广告费，结果只从报纸上带来了100位访客，平均1000元才可以带来一个访客，注意，这1个访客还不是买单的。所以这个投资回报率，是非常失败的。

  总结：只知道开淘宝店，只知道砸品牌，只知道做普通流量做网络销售的，一般会达到99.9%的死亡率。所以，真正了解网络销售的人，少之又少！

  真正会做网络销售的人才知道在网络上要获得成功，就得去做定向流量！定向流量是指你推广的访客本身就是对产品感兴趣的人群。找到他们，基本就实现了销售的一半。那么正确的性价比高的定向流量获取方式，又是什么样的？

  答案：从其它网站平台“引”过来。定向流量+正确的好产品=成功的网络销售！

  正确思路：定向流量通过什么渠道获得？

  1、搜索平台，主要指百度、谷歌、360、搜狗、神马等；

  2、购物平台，主要指淘宝网、京东、阿里巴巴、购物导航、团购等

  3、社交平台，主要指邮件、IM、SNS、微博、QQ、微信等

  要想通过网络销售产品，必须通过这三大平台吸引定向流量来到你的网站！而这3大平台中，搜索平台更是起到了绝对重要的位置，据统计，目前通过网络创造的销量，60%都是通过搜索平台完成的！研究搜索平台流量的发掘，是作为网络销售中最重要的工作与技能。

  只要你能从搜索引擎上吸引到正确的定向流量，你的产品便可以在网络上销售出去！而通常，从搜索引擎上吸引定向流量的方式有两种SEM和SEO。SEM是指付费获得搜索引擎的付费排名段，而SEO是指免费获得搜索引擎的自然排名段。都是非常重要的网络营销技术。

  而这就是跟你分享的是这一项搜索平台流量技术：在百度上免费获得定向流量的技术，搜索引擎排名技术，又称SEO排名技术！为了让我们的讲解更加生动和易于理解，我们会图文并貌分析一些案例，并且告诉你SEO排名技术对社会中各类人群有价值的核心应用。

  正确案例：谁在使用SEO营销？

  它是指通过一些技术手段，使得你建的网站可以获得百度自然排名，从而获得目标客户关注的一种技术！那么什么是百度自然排名？百度排名又与销售什么样的关系？下面我先介绍一个重要案例，让你知道SEO与销量的关系！

  案例：可可礼物网

  可可礼物网

  案例网站：这家网站专门通过网络销售礼品，他的老板钟总是我的好友。他通过网络每天销售出去上千万的销售额，而这位钟总的网络销售技巧就是来源于，他们就是纯粹通过SEO营销获得几乎100%的业务！比如说我们在百度上搜索“圣诞节礼物”得到如下的搜索结果：

  平常的时候，没有人搜索这个词，但是要是到了圣诞节的时候到底有多少人搜索这个词语呢并通过搜索点击到他的网站呢？从网站后台数据中，我们看到圣诞节期间几天，竟然有7万人搜索“圣诞节礼物”或“圣诞礼物”相关的词语来到该网站！钟总告诉我，仅12月24日那一天就产生了23万元的销售额！

  而平常每天也会有3万访客通过搜索引擎搜索“礼物”“生日礼物”等各种词语来到该礼品网（可可礼物网都可以通过这些关键词被用户搜索到），想想这些人搜索这些词来到这个网站上是干嘛的呢？肯定是在网上找相关的礼物（买、或者是参考网上的一些信息）的吧！

  他们会在排名靠前的网站上选购他喜欢的礼物买给自己或朋友。钟总告诉我，由于每天都有3万人来到他的网站，所以他的网站每天有近4万元的销售额！

  是不是很强大？这家网站我相信咱们大部分人都没有听过这家公司，没有品牌，没有很强的资金实力，也没有投什么广告，但是创造了一般的小企业不敢想的业绩。而达成这一切，正是因为他们采取了正确的网络营销技术——SEO营销技术。

  我们再回过来看下我对SEO营销的定义：SEO营销就是通过让你的网站的某些关键词位于搜索引擎排名首页，从而获得更多目标客户关注的一种营销方式！

  案例：万维家电网每天通过SEO营销来10万访客

  万维家电网

  看吧，搜索“热水器”，你所看到的，就是这家万维家电网，通过打开的网页，这个网页就是销售“热水器”的！这就是网络营销SEO营销的作用！除了这一个关键词外，这家万维家电网还有若干个关键词都获得了百度的排名，据估计，每天有10万的访客通过百度来到该网站！

  相当于该SEO营销人才每天为这家企业创造的价值就是几万。如果按每位访客的推广成本至少几毛钱或是几元钱来算，该公司SEO营销人才创造了几万元每天的价值！

  案例：京东商城的20%的销量靠SEO营销！

  大型电子商务公司，是不会放过SEO营销手段的，像现在如日中天的B2C业务公司京东商城，一直也把SEO营销作为最重要的网络营销手段之一

  案例：搜狐网也通过SEO营销

  看看国内顶尖的互联网公司搜狐们，他们也在利用SEO营销技术从百度获得大量的流量！每天“射雕英雄传83版”这个词语的搜索量是4000人，排名到第一，可以每天会有2500IP！仅这个词语就带来了这么多流量，你这下知道：搜狐新浪的百万、千万流量怎么来的吧？因为他们每天从大量的关键字都获得了搜索引擎来的流量！

  由于中国电子商务还是处于起步阶段，虽然在业界已经有部分企业都利用它创造了你所不知道的不可思议的业绩。但是真正研究和掌握SEO营销技术的人相对于这个广泛的市场来讲，还是非常少的。从趋势可以了解到，掌握SEO营销技术，也成了普通人获得的改变自己的一次机会。

  行业选择：孙正义如何成为世界首富？

  第一个是亚洲首富孙正义的故事。19岁的时候，他立志成为世界首富……但跟别人不一样，他并不是空想家。他在20多岁（70年代时）研究了40种行业未来几十年的发展……最后研究发现软件行业，会在未来20年有大的发展，于是他开创了日本最有名的软件公司软银；再后来（90年代时），他预见到了互联网的未来，竟发出了这样的豪言：“我将把我的余生投入互联网！”，在2000年的时候，他的股价曾经2天超过比尔盖茨，虽然短暂，但也算实现了梦想，当上了首富……现在他仍然是互联网行业传奇式、最有影响力的人物……他是雅虎、淘宝、阿里巴巴、盛大、人人网、分众传媒等一系列一流IT互联网公司的大股东。他的故事对我的最大的启发：要想获得超越别人的发展，就得选择超越别人的行业！