SEO如何与销售团队结合，做到有的放矢！

人亦已歌

对于企业主而言，有的时候经常会面临一个窘境，那就是企业网站有流量而没销量，其主要的原因，通常来自企业内部，比如：SEO策略的制定，并没有与销售团队进行有效的沟通，所获得的流量，可能大部分是泛流量，并不是足够的精准。?

?

很显然，当我们在制定SEO优化方案的时候，我们首先需要做的就是与销售团队建立联系，进行有效的沟通，并且长期的保持这种关系，为此，我们可以尝试通过如下方法： ?

1、利用销售建立关键词矩阵 ?

企业销售人员，往往站在销售的最前线，它深知你的目标用户需求，比如： ?

① 目标用户群体的特征：性别、行业、年龄、职业、偏好。 ?

② 目标用户经常检索与产品相关的词。 ?

③ 目标用户经常会有哪些疑问，从而影响他的购买决策。 ?

对于SEO人员而言，当你透过销售团队的反馈熟知这些需求的时候，那么你会得到足够的方向，用于挖掘关键词库，从而打造精准流量的内容矩阵。 ?

2、利用SEO为销售人员导航 ?

作为SEO人员，你会根据网站流量分析，得出精准的相关数据信息，比如： ?

① 近期页面停留时间最长的产品是什么。 ?

② 不同IP，不同地区的访客，对产品访问的偏好。 ?

③ 潜在用户，在浏览网站时，对哪些产品百科内容有兴趣，它需要了解与产品相关的那些问题。 ?

④ 访客相关的留言与提问，热衷于讨论哪些产品，以及产品套餐。 ?

当你每个一定周期，整理相关资料推送给销售团队的时候，他们可以有效的积累网上销售技巧，针对不同地区，以及用户的偏好，推荐产品给对方，甚至解答与产品相关的问题，打消对方的疑虑。 ?

3、建立销售人员个人专栏 ?

从目前来看，很少有中小企业人员，在企业官网会开设个人的独立专栏，但对于稍具规模的企业，按照目前的社群维护策略，不同的公司都会针对目标用户，建立优质的内容池。 ?

简单的理解，对方会利用各种渠道，分享与目标用户产品相关的内容，并定期延展企业的相关产品。 ?

这里之所以建议开始专栏，主要的原因，通常来讲，稍具规模的企业，不同的销售人员，会针对企业不同的产品型号进行售前与售后的服务。 ?

那么，销售人员的专栏，不但可以创建与该产品型号更多的长尾词，同时还可以满足日常用户的检索需求。 ?

4、定期举行联合会议 ?

在有必要的情况下，对于互联网销售而言，我们需要定期举行SEO与销售团队的联合会议，强化两部门的沟通，并针对近期双方的优化与销售策略，进行阐述与总结。 ?

比如：销售部门近期需要什么类型的流量，SEO团队近期内容创作的方向是什么。 ?

只有这样，才能够发挥SEO流量获取的效益最大化。 ?

总结：对于SEO人员，我们需要学会如何有效的与销售团队进行沟通，这样才能在优化的过程中，节省资源，降低成本，做到有的放矢。