SEM竞价常用关键词优劣势对比

人亦已歌

竞价推广当中常见的关键词可以分为以下几类：品牌词、产品词、通用词、人群词和活动词

1、品牌词

包括公司名称及拼音、网站域名、公司热线电话、公司名+产品名在内，向自有用户或有品牌意向的用户推送信息，也可以防止竞争对手买同类词抢夺目标客户。

品牌词的优势在于有着较高的点击率、ROI（投资回报率）、转化率和转化量，然而品牌词在展现量、CPA（消费额/转化量）、点击价格和COST（成本）这几个方面却表现出劣势。点击量则与市场需求、同行竞争有关。

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2、产品词

不含品牌的产品相关词，产品名、型号等，客户有比较明确的需求，是可以争取的潜在用户。电商企业主在网站上销售的带有品牌的产品，也是产品词汇。

产品词的优势在于容易获得高点击量，在转化率、COST和点击率几个方面也有较好表现，然而，产品词在点击价格和CPA方面却体现出不足。

3、通用词

通用词通常指不包含品牌的模糊欲望或者兴趣，例如：电影、空调、美食等，潜在目标受众也会搜索一些信息相关的通用词。

通用词的优势主要体现在点击量、COST方面，而且展现量也不错，然而在转化率方面却有着劣势，CPA、点击价格等方面表现不算突出。

4、人群词

人群词是目标受众的主要兴趣点，人群词的设置需要考虑不同喜好、兴趣之间的联系，如搜索瘦身产品的目标受众，也是健身房的潜在客户，对减肥塑身类的服务比较感兴趣。

人群词的优势和劣势明显，优势是展现量和CPA较高，劣势是转化率、转化量、点击率和ROI较低。

5、活动词

活动词是例如节日促销的宣传词汇，这类词汇通常是广告语，例如节日大促、年中大促、周年庆等，增加节日期间的曝光。

活动词的优势在于较好地转化率、点击价格、转化量和ROI，不足在于展现和COST。

除了以上几种常用的关键词，还有一种叫做行业词，或者竞品词，因为竞品词涉及同行企业名称和企业产品名称，易涉及不当竞争，所以在筛选关键词的时候会剔除竞品词。

SEM竞价推广的各种关键词，具有不同的展现效果，熟悉这些特征，能够帮助我们管理账户、实现推广计划。