推广和营销不同之处是什么
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单纯的<strong>“营销”概念与“营销推广”有许多不同之处</strong>，“营销”偏重于创造和营造，“营销推广”则侧重于规模化变现转化。今天我们先来聊聊营销与推广之间的区别，同时也<strong>举几个例子</strong>来便于理解。
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<strong>01.</strong><strong>“营销”与“推广”到底有何不同</strong>
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让我们用极致简短的描述来概括，
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<strong>营销就是“让人想要买你”，而推广则是“让更多人知道你”，于是，营销推广就是“让更多人知道你的同时想要买你”。</strong>
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在庞大的知识体系背景下，我选择了一种相对片面的方式做了解读，虽然这不代表全部内涵，但大家可以先暂且这么理解它们。
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<strong>02.</strong><strong>营销推广的案例解读</strong>
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说说<strong>小天才儿童电话手表</strong>吧。
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相信大家都或多或少的看过几遍广告，两个星二代在水里打视频电话，然后配上小天才的标准广告词旁白，“找呀找呀找朋友，找到一个好朋友，你也有呀我也有，大家都是好朋友。能视频的电话手表，小天才”，基本就这些内容。
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我不知道会有多少朋友将其定性为推广型广告，但在我眼中，它是清清楚楚的<strong>营销推广型</strong>，我们先来找找里面的营销特征藏在哪里。
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推广和营销不同之处是什么
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这里面<strong>有2个传统营销点</strong>，分别是<strong>“视频”</strong>和<strong>“防水”</strong>功能，它们看上去属于广告中很正常的卖点，但其实是<strong>营销三本质之一，创造用户需求</strong>。因为它不属于电话手表的基本功能范围，而采用了脱离产品本源功能和用户本源需求的价值创新思路，所以这是营销而不是单纯的卖点。它们吸引的是除了需要通话功能之外的新人群，比如要去海边的、爱游泳的、想孩子的等等。
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同时这里面<strong>还有1个营销推广点</strong>，就是这句<strong>“你也有呀我也有，大家都是好朋友”</strong>，这其实是<strong>营销三本质之三，营造销售氛围</strong>，也就是欲望调动，调动的是孩子的<strong>攀比欲</strong>。一个大人听这句歌词可能没什么感觉，但孩子听到了一定会想，朋友同学有，而我没有，那我们就不是好朋友了，于是，我也应该有，这同样也不是本源需求。
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这支广告<strong>没有使用营销三本质之二</strong>，也就是创造销售机会这个部分，是因为它没有描述查询购买路径，以及代价和时机。之所以在这个例子当中浪费如此多唇舌，是为了向大家分享一种拆解推广内容的方法，拆解的多了自己也就会组织了。我常站在电梯口长时间看广告，是因为我喜欢想这些事情。
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<strong>03.</strong><strong>再浅谈几个小案例</strong>
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说说<strong>瑞幸咖啡</strong>的蓝白背影广告，别质疑我，别拦着我，我自有道理。这支广告在我的视角理解，只包含了<strong>营销三本质之三</strong>，在努力调动受众的<strong>自主欲</strong>，也就是说服大众你喜欢瑞幸是对的，不要听别人的风言风语。为什么呢，我想它明显感受到了四面八方的星巴克压力，这些压力动摇了已有顾客的忠诚度，当然，也可能是它自己缩减补贴后动摇的吧。
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说说<strong>瓜子二手车</strong>的特劳特大师广告，没有中间商赚差价，成交量遥遥领先。这支广告在我眼里完全<strong>没有任何营销成分，就是单纯的推广流</strong>，因为营销三本质不包含任何一条，这不符合定位大师的名气对吧。这两句被无数广告人推崇的口号，充其量属于营销创新之五的产品品质创新，<strong>在本就不大的市场里切给自己一块更小的，美其名曰精细化定位和独占。</strong>这特别符合特劳特大师的定位原则，由此我知道，他老了，过时了。
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至于<strong>boss直聘</strong>和<strong>铂爵旅拍</strong>就更别提了，<strong>连推广流都算不上</strong>，因为推广流还要包含三要素呢（他跟你说、我跟你说、你快点来）。如果你硬要说它们至少赚来了眼球，那我只能这样反驳，<strong>当一支广告实际调动起的是受众的厌欲，记住了它又怎样，只不过把厌欲联结上了这个品牌，宣泄给了这个品牌，难道你真的会去消费吗？</strong>
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