SEO vs. PPC！？哪一个对您的企业更有利？
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当涉及网络推广时，尤其是刚起步的时候，总是存在关于SEO与PPC的问题。两者的优缺点是什么？而且，更重要的是，哪个更适合您？
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普遍的共识是，PPC会花钱，但会立即产生结果，而SEO是成本低的，但需要时间。所以这是一个简单的交易，省钱。好吧，事实是它比您预期的要重要得多。我们将在下面阐明所有内容。
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由于我们是SEO公司，并且拥有大量SEO排名工具，因此您可能会认为我们会得出SEO优于竞价的观点。但是本文不会有这样的趋向，您完全可以根据自身情况可以选择一种合适的推广方式，本文可以帮助您更好地了解两种网络推广方式的优缺点。最好同时使用两者，我们会告诉您原因，因此请继续阅读。
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SEO的优缺点
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SEO优化正变得越来越受欢迎，尤其是在初创企业中。每个人都希望拥有一个排名靠前的优化网站，因为在他们看来，它是低成本的。但是，如果您经营了一段时间，那么您很清楚时间就是金钱。这不仅仅是一个名言，这是真的。
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尽管SEO可能被认为是一种更便宜的网站推广方式，但实际上与实际情况相去甚远，具体取决于您所处的行业市场和竞争的激烈程度。SEO涉及的内容，创建起来并不便宜（需要时间和精力）。
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例如，我们在官网上创建高质量的文章可能需要一天的时间（如果算上校对和编辑，则可能需要更长的时间）。记住，时间=金钱。但是，尽管广告是一种简便的推广方式，但由于我们是一家SEO公司，因此我们需要通过自然排名让客户产生了更多的信任。
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让我们讨论一下SEO的优缺点，以便更好地了解您要处理的内容。
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SEO专家
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SEO涵盖了搜索营销的最大部分。SEO工作就像在播种森林的种子。您现在种植它们，但是您会在将来看到结果。尽管可以加快此过程，但与网站建设和编写高质量内容相比，这需要做更多的工作。
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如果您自己动手，这是免费的：只要您准备不断提高自己的知识，并花费大量时间编写自己的内容，那么您无需投资即可排名很高。
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循序渐进的学习曲线：这也可能被视为一种不利条件，因为它可能需要较长的时间来学习它。但是，我们在这里要指出的是您不必快速掌握它就可以看到结果。您可以先进行一些简单的关键词挖掘并编写内容。将其与图像优化和良好的服务器相结合，您就可以开始工作了。如今，大多数内容管理系统都有很多SEO插件，无论是内容还是技术问题基本都可以解决。
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良好的投资回报率：如果您选择SEO并自己做所有事情，那么SEO可能会带来非常好的结果，尤其是在竞争不太激烈的本地化行业。最高自然搜索结果可以带来超过25％的自然搜索流量。另一方面，付费广告仅获得2-3％。这是最新国内的自然点击率和付费点击率的分析结果。
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这种差异可能是由许多因素引起的，例如人们偏爱自然结果而不是付费广告（他们认为付费广告不值得信赖）以及广告拦截软件的频繁使用。
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长期结果：如果您做SEO，并且在大约6个月到一年的时间内保持稳定，那么您获得的结果将持续数年。但是，不时更新和改进内容是个好主意，尤其是当SERPS(搜索结果页面)中出现更好的内容时。但是，如果您继续分享自己的内容并在各处获得反向链接，那么您可能会保持自己的排名，即使这种排名不会随着时间的推移而提高。
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有利于品牌知名度：人们经常在网上搜索信息。即使他们想购买东西，他们也会先寻找评论和指南。如果要利用此优势，则需要编写满足他们期望的信息内容，以便进行排名。随着时间的流逝，这可能会使人们记住您的品牌。平均而言，首次来访的客户通常需要被引流7次访问到您的网站，才能使他们对您足够有信心进行购买。
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对内容的更多控制：执行SEO时，您几乎可以对任何内容进行排名。您对要显示的内容没有任何限制。此外，标题和说明可能会更长，从而带来更好的点击率。您几乎可以做任何事情。但是，使用竞价将客户带到错误的页面，您将立即被踢出局。
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SEO缺点
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看到结果需要时间：在某些情况下，6个月到1年听起来确实不错，但对于另一些人来说，听起来却感觉非常久。您需要结果，并且需要快速。如果是这样，那么您的重点应该放在付费搜索上。但是，最好一开始就建立SEO的基础。请记住，看到结果需要时间，因此，越早开始，您看到它们的速度就越快。如果您推迟搜索引擎优化，那么当您决定开始SEO时，您会再次听到相同的6个月的故事。
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很难掌握：如果您真的想称自己是SEO专家，那么您不仅需要学习基本的关键词挖掘和链接建设，还需要学习更多的知识。可能需要HTML和CSS技能，至少在基本层次上，并且JS和PHP也会派上用场。这些不包括您需要掌握的所有其他技术内容，例如站点地图，索引，URL，重定向，多种语言问题等。随着越来越多的链接越来越难获得，您的内容创建和说服能力也需要大大提高。您需要掌握的SEO知识太多了，它实际上可能是压倒性的，甚至还有类别，例如技术SEO和内容SEO。掌握这两个都可能是非常具有挑战性的。如果您将PPC看作是演奏乐器，那么SEO就像是指挥整个乐队一样。
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难以扩展：如果您是一个SOHO，将事情提升到一个新水平并不是一件容易的事。的确，您不一定必须发布更多内容才能获得更多流量，但是也确实，如果发布更多内容，您确实会获得更多流量。您在24小时内需要做很多事情。扩展需要协助，但这需要金钱。如果您要建立一个权威网站，每周需要数百篇文章，编辑和内容营销团队，那么结果将是有回报的。但是，如果您想与戴森竞争出售吸尘器，那么付费搜索会更好。
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高度不确定性：搜索引擎使用算法。这意味着，无论出于任何原因，您的网站在任何时候都可能会从其排名中下降，或更糟的是，甚至会从索引中删除。通常，如果您实施了黑帽SEO技术，就会发生这种情况。如果您遵守站长指南，那么通常情况会好一些。尽管如此，您的网站的自然流量下降的原因仍然很多，大多数都是源于算法更新。
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面向购买者较少：人们在网络上搜索很多内容，但是大多数时候他们都在搜索信息。即使他们在寻找要购买的东西。这就是为什么最好建立联系信息表单，使客户重新回到您的网站上的原因。
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难以进行A / B测试：尽管您可以完全控制内容，但是在自然搜索环境中进行A / B测试并不容易。搜索引擎不太喜欢重复的内容，您也不能简单地要求搜索引擎在一周内显示另一个页面。好吧，您实际上可以使用规范标签。但是，规范标签并不是为此目的而设计的，以这种方式使用它很有风险。您可能会认为只需更改同一页面，然后再将其切换回即可。但是，页面的任何更改都可能导致排名上升或下降。通常，当人们排名较高时，他们会避免对其页面进行任何更改。搜索引擎优化优点缺点它可以是“免费的”看到结果需要时间渐进学习曲线很难掌握良好的投资回报率难以扩展长期结果高不确定性有利于品牌知名度减少买方导向对内容的更多控制难以进行A / B测试什么时候应该选择SEO？
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除非您有意不想出现在搜索引擎上，否则SEO对每个人都是简单的。您应该尽快启动它，因为它需要一些时间才能起作用。更准确地说，如果考虑结构和平台，则应该在甚至网站建设之前就开始进行SEO规划。
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从SEO开始的时间越早，您将看到的结果就越多。尽快开始优化是个好主意。
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PPC的优缺点
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另一方面，我们有PPC（每次点击付费）或SEM（搜索引擎营销）。一些SEO人员指责它比SEO效率低，成本高。但是由于有偏见，这些观点可能是错误的。事实是，PPC可以是推广网站的好方法，尤其是当您是销售具体产品时。
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PPC专业人士
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通常，人们将PPC视为常规广告，但不仅限于此。仅当有人搜索特定关键词时才有机会展示广告，甚至只有当他们点击时才付费。PPC有很多好处。如果不是那么成功，人们就不会为此付出代价。
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您可以立即看到结果：“按点击数付费”的最大好处就是您可以立即看到结果。当然，只要您的目标网页是不错的。您需要号召性用语，因此请确保您的电话号码和联系表单可见。您通常会根据竞争情况支付更多费用。但是，还需要考虑其他因素，例如标题和内容的质量。无论哪种方式，一天时间都不可能通过SEO实现排名前三。
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更容易掌握：我并不是说您可以在一夜之间成为专家，但从长远来看，PPC比SEO容易。不要误会我们的意思，这并不容易。您仍然必须学习很多东西，并且通常还可以通过烧钱来学习这些东西。但是，一旦设置了适当的广告系列并进行了优化（如果几个月），就可以确定了。您还可以从搜索引擎客服那里获得专业支持，以帮助您设置广告系列，这是SEO领域所没有的。显然，您还可以对广告系列进行高级调整，这是您很难学到的。但是，与寻找可以建立并执行良好SEO策略的人相比，找到与您建立像样的“按点击数付费”广告系列的人有更大的机会。
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您可以快速扩展：在搜索竞价中进行扩展非常容易。只需多付一点钱。有两种支付更多钱的方法。首先是定位更多的关键词。第二个只是将您的每日预算调整为高额度。然后，您的竞争对手将非常沮丧。
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没有不确定性：您不必担心搜索引擎会进行任何更新。在PPC世界中，更新是预先的，不是秘密的。您还需要花费5-10分钟的时间来设置广告，另外花费5-10分钟的时间来确定广告是否已获得批准。您还将确切知道允许什么和不允许什么。请记住，您还可以从搜索引擎本身获得支持。
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以买方为导向：您将从PPC获得的大多数点击都以买方为导向。人们不一定想在购买商品时点击更多竞价广告（尽管有可能），而是因为您只会在放置广告时定位商业关键词。我们都知道搜索流量具有更高的转化率，付费搜索广告也是如此。它的转化率高于社交媒体和其他互联网广告。搜索引擎仅在认为与潜在客户相关时才显示广告。因此，用户意图决定了广告是否应该展示。如果关键词是买方关键词，则展示广告的机会更高。
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易于A / B测试：使用PPC进行A / B测试非常容易。您要做的就是设置两个广告，然后投放它们。点击率最高者获胜。这很简单。您必须继续这样做以改善结果。在某些情况下，点击率提高1％可能会改变运营策略。
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PPC缺点
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像任何东西一样，也必须有缺点。PPC有一些，但是需要根据您的身份和所从事的工作，一些PPC甚至似乎都不是劣势。例如，如果您的利润率很高，则可以支付广告费用。但是，如果您每笔交易仅赚取100元，但您必须支付98元才能获得，那么这可能并不适合您。
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您为每次点击付费：好吧…这里没有太多要说的。玩的就是付费的。您获得的每次点击都需要付费。因此，只要您从中获利，您花费的越多，您的收入就越多。数学很简单。您需要考虑点击率。假设您每笔交易赚取10元。在这种情况下，根据您的需求，您可能花费0.01到9.99元的任何价格进行销售。但是，这些钱只会带给您流量。它不能保证销售。您需要高转换率。如果您带来100位访客并且您的转化率为1％，那么您必须确保这100位访问者的费用低于您一次销售的收入。否则，您就是把钱丢水里。
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并不是每次点击都要付费。只要有了SEO，您就不必了。
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陡峭的学习曲线：当您第一次进入竞价后台时，事情可能会变得不知所措。有很多新东西需要消化：广告系列，广告组，关键词，否定关键词，预算，出价，点击率，每次点击费用等。如果您不知道自己在做什么，则可能会花费很多钱。我们的最近一个客户自行创建了广告系列，并浪费了预算的75％左右，因为他没有设置任何否定关键词。
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但是，在对它们有基本了解之后，您可以轻松地建立可以牟利的广告系列。
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较低的投资回报率：我们已经讨论了使用SEO如何使结果有点慢，但持续时间更长？好吧，这与PPC完全相反。PPC的投资回报率是短期计算的，方法是从销售产品的收入中减去您在付费搜索广告上的支出。当您停止付款时，它将停止显示，因此长期而言，ROI不会像SEO那样增长。
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增长与预算有关：尽管易于扩展，但PPC与预算有关。这意味着，如果您想卖出更多商品，那么您还必须付出更多。这听起来并不那么糟糕，但是考虑到增长通常会涉及其他费用，例如更好的服务器，人员甚至仓库，您将缺乏资金。
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对品牌知名度不是很好：当您为点击付费时，您通常想快速出售。一旦用户购买了一次，重新定位他们就更容易了。即使他们最终从您那里购买商品或服务，也有可能很难记住您的品牌。
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对内容的控制较少：如果要展示广告，则必须遵守一些规则。不仅带有标题和描述，还带有内容。在某些细分市场中，您甚至根本无法展示广告，并且禁止使用某些字词。竞价排名优点缺点非常快的结果您为每次点击付费易于掌握陡峭的学习曲线易于扩展更短期的、更低的投资回报率没有不确定性增长与预算息息相关面向买家品牌知名度不高易于A / B测试对内容的控制较少什么时候应该选择PPC？
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好吧，您绝对可以一直使用PPC。如果您有一点预算，最好的使用时间是刚开始时。提升可以帮助您保持业务发展，同时还可以增加自然流量。
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但是，即使已经建立，也无法对所有关键词进行排名。对于那些您没有排名的关键词，您可以支付。您也可以将其用于已经排名较高的关键词以提高点击率。如果您拥有排名1，为什么不拥有排名1和2？
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开始使用PPC的最佳时机是刚开始时，但是您始终可以将其用于您没有排名或利润最大化的关键词。
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SEO与PPC回顾（并排比较）搜索引擎优化竞价排名可以“免费”非常快的结果渐进学习曲线易于掌握良好的投资回报率易于扩展长期结果没有不确定性有利于品牌知名度面向买家对内容的更多控制易于A / B测试看到结果需要时间您为每次点击付费很难掌握陡峭的学习曲线难以扩展较低的投资回报率高不确定性增长与预算息息相关减少买方导向品牌知名度不高难以进行A / B测试对内容的控制较少将PPC与SEO混合
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在大多数情况下，人们从PPC开始，因为它带来了立竿见影的效果。他们错过了SEO，因为他们没有尽快开始。如果您将其推迟，则排名只需更长的时间。您可以通过做一些基本的事情开始。为您的网站实施内容营销策略是增加品牌和权威的好方法。
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人们经常忽略SEO。我们有一个客户在竞价上花费超过14000元，而SEO的预算仅为700元。在我们说服他们从基本的东西开始之前，它实际上是0。如果他们在过去10年中将其PPC预算的25％用于SEO，那么他们将拥有一个巨大的权威网站，其中包含数百甚至数千条有用的文章。但是如今他们的网站只是服务页面和一些凌乱的文章。
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另一方面，小企业和SEO爱好者也可能因为从未利用过PPC而错过很多机会。通过PPC出售产品可能会有巨大的机会。
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从长远来看，SEO确实比PPC强大得多。如果一篇文章中包含数百个关键词（即使不是数千个关键词），您的排名也会很高，而点击率往往会更高。但是从短期来看，PPC是获得一些初始流量和销售的一种非常好的方法，并且是保持排名的最佳方法。广告系列的运行时间越长，它就会得到更好的优化，因此它获得的点击率越高，每次点击费用就越低。
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结论
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如您所见，SEO和PPC都是网站推广的好方法。现在，如果您是从SEO开始的，那么我们网站上有很多内容可供您学习。但是，我们在PPC和SEM方面缺少一点。也许我们会尽快发布更多。但想法是，如果将它们混合使用，将获得最佳结果。
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您的经验是什么？您是否尝试过PPC和SEO？哪一个带来了最好的结果？请在评价部分留下您的意见。
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